Впервые торговые сети в России продают социально значимые продукты с отрицательной наценкой

В июне 2026 года средняя торговая наценка крупнейших российских ритейлеров на социально значимые товары впервые опустилась ниже нуля, составив минус 1%. К такому шагу компании прибегли под давлением регуляторов и в условиях обострившейся борьбы за платежеспособный спрос, передает КоммерсантЪ.

По данным Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), с отрицательной наценкой сейчас реализуется 13 из 25 позиций мониторинга. В основном это овощи открытого грунта: цена моркови на полке в среднем на 22,1% ниже закупочной, а белокочанной капусты – на 12,6%.

Этому способствовало и общее снижение закупочных цен. По данным Росстата, в мае ритейлеры закупали морковь на 11,5% дешевле, чем годом ранее (56 тыс. руб. за тонну), а капусту – на 38% дешевле (41,7 тыс. руб. за тонну). Падение обеспечено высоким предложением на фоне богатого урожая прошлого года, который пришел на смену предыдущему циклу роста цен.

При этом общая средняя наценка в рознице во втором квартале 2026 года составила 28%, увеличившись на 1 п.п. год к году. Для социально значимых товаров средний показатель за первое полугодие 2026 года держался на уровне 1,2% (ранее ФАС оценивала норму для этой категории в 5–10%). Для сравнения, группа X5 («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») еще с 2022 года добровольно взяла на себя бессрочные обязательства ограничивать наценку на социально значимые товары уровнем 5%.

Эксперты уверены, что демпинг продиктован не только вниманием государства, но и реальной конкуренцией. «Покупатель стал экономить: по данным «СберИндекса», на неделе 20–26 июля расходы потребителей на продовольственные магазины снизились на 2,2% к предыдущей неделе и на 1,3% к среднему уровню июня», – отмечает партнер One Story Ольга Сумишевская. Снижая цены на яйца и капусту, сети рассчитывают обеспечить дополнительный трафик.

Однако работа с отрицательной наценкой – серьезный вызов для бизнес-моделей сетей. Председатель АКОРТ Станислав Богданов подчеркивает, что торговая наценка покрывает до 95% прямых издержек бизнеса (логистика, аренда, зарплаты персонала), а доля чистой прибыли в ней составляет лишь 2–3%.

Чтобы компенсировать убытки на базовых продуктах, ритейлеры перераспределяют маржинальность. По словам Ольги Сумишевской и аналитиков Infoline, прибыль наращивается за счет:

• категорий с традиционно высокой наценкой (непродовольственные товары);
• расширения доли собственных торговых марок (СТМ);
• заключения долгосрочных контрактов с поставщиками и увеличения объемов закупок.

Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков предупреждает о скрытых издержках такого подхода. Торговые сети могут держать минимальную (или отрицательную) наценку только на одну «витринную» позицию, существенно завышая цены на другой ассортимент той же категории. Кроме того, некоторые участники рынка возвращаются к практике, ранее ограниченной ФАС: они закладывают в договоры «планируемую доходность» по всей категории товаров, которую поставщик обязан компенсировать из своего кармана.

Ранее сообщалось, что минимальная продуктовая корзина для россиян с начала 2026 года выросла на 7,9% — до 8 107,15 рубля. В расчет вошли 33 наименования: мясо, рыба, молочные продукты, яйца, мука, хлеб, крупы, сахар, овощи и фрукты.