Эффективное развитие экспорта: итоги стратегической сессии «Дизайн мышления»

Стратегическая сессия по развитию экспорта «Дизайн мышления» была организована Союзом производителей продукции на растительной основе совместно с ПАО «Сбербанк». Участники мероприятия — производители растительных продуктов питания, представители федеральных органов власти – Минсельхоз России и Агроэкспорт.

«Дизайн мышления – очень полезное мероприятие для компаний, которые хотят выйти на экспорт. Здесь обсудили важные вопросы, которые необходимо решить прежде, чем сделать первый шаг. Нужно провести анализ конкурентов, определить, какие барьеры могут возникнуть, найти каналы сбыта, таможенное регулирование и сертификация, вопросы продвижения продукции и многое другое», — поделилась впечатлениями руководитель отдела маркетинга Ногинского пищевого комбината Ольга Соболева.

Ключевые задачи сессии — определить перспективы экспорта продукции на растительной основе, установить готовность производителей выходить на внешние рынки, а также наметить конкретные шаги для практической реализации экспортных поставок.

«Я получила большой заряд энергии, почерпнула много идей, теперь есть понимание, в какую сторону двигаться, где получать информацию, с кем общаться. В ходе этой сессии я поняла, что у нас большие перспективы, большие возможности. Первый продукт, который я хочу поставить на экспорт – это растительный сыр, который мы уже 8 лет производим. Я понимаю, куда я хочу его поставлять и каким образом», — рассказала генеральный директор VolkoMolko Александра Левкова.

В ходе стратегической сессии участники выявили проблемные моменты, с которыми сталкивается российский производитель при выходе на экспортный рынок, разобрали все нюансы зарубежных поставок. В ходе дискуссии удалось определить пути преодоления возникающих вопросов, в том числе, с использованием банковских инструментов и мер государственной поддержки.

«Россия занимает лидирующие позиции по росту объема экспорта, мы наращиваем присутствие на зарубежных рынках, наблюдаем растущий спрос на продукцию на растительной основе. Подобные встречи для нас очень важны, т.к. мы можем услышать голос бизнеса и узнать о реальных потребностях производителей. Разработка новых продуктов, а тем более новых категорий – безусловно, перспективная ниша. Здесь мы готовы оказывать всестороннюю поддержку предприятиям и совершенствовать механизмы продвижения», — отметил заместитель директора Департамента международного сотрудничества и развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России Андрей Сухарев.

Не менее важным было помочь производителям растительных продуктов определить экспортные ориентиры и объективно оценить свой производственный потенциал для выхода на зарубежные рынки.

«Здесь прорабатывались конкретные вопросы по экспорту – не абстрактные моменты, а практические вещи. Для нас это актуально и ценно. Мы оцениваем свой экспортный потенциал очень высоко. Наши целевые рынки – Европа, США, Азия, в частности, Сингапур. Мы продвигаем подсолнечный протеин, как альтернативный источник белка для пищевой промышленности, наблюдаем высокий спрос и видим большой потенциал этого направления. Такие площадки надо организовывать чаще, т.к. чувствуется взаимный интерес – как со стороны производителей, так и со стороны органов государственной власти», — поделился впечатлениями генеральный директор ООО «Эко Продукт» Сергей Иванов.

Производители выразили готовность развивать экспортное направление. К тому же интерес к их продукции со стороны зарубежных партнеров уже есть. Например, растительное мясо Hi от компании «ЭФКО» получило высокие оценки в Дубае и Германии – аудитория не смогла отличить его от мяса животного происхождения.

«Приятно видеть, как искушенное в растительных альтернативах сообщество признает в российской продукции конкурентоспособную инновационную разработку. У «ЭФКО» многолетний опыт международных поставок в более 20 стран мира. Наша экспортная выручка только по потребительской продукции превышает 100 млн евро в год. Мы верим, что отечественные компании могут получить 2-3 млрд долларов экспортной выручки в альтернативах мяса и молочки. В первую очередь, благодаря рынкам Китая, Ближнего Востока, Юго-Западной-Азии и Западной Европы», — подчеркнул директор брендового дивизиона ГК «Эфко» Евгений Шулепов.

Он также добавил, что растительная альтернатива пока не охвачена субсидированием или мерами господдержки, в отличие от тех же европейских стран, многие из которых создают условия для снижения потребления мяса животного происхождения – ради повышения продолжительности жизни и решения экологических проблем.

Модератором сессии выступил руководитель направления дивизиона развития внешнеэкономического партнерства ПАО «Сбербанк» Дмитрий Ромашов. Он отметил высокий уровень организации мероприятия и его полезность – как для бизнеса, так и для других участников встречи, потому что «важно понимать, как живет и развивается российский бизнес». Тесная коммуникация всех сторон поможет построить эффективный механизм экспортного развития и достижения высоких результатов в этом направлении.

«ПАО «Сбербанк», являясь одним из крупнейших финансовых институтов в РФ, не остался в стороне от тренда на поддержку экспорта и предлагает ряд решений для экспортеров, чтобы им было проще выходить на внешние рынки. На текущий момент мы предлагаем решения по выходу на экспортные рынки по разным направлениям – это электронная коммерция, классические b2b переговоры, выход в зарубежные торговые сети и комплексные акселерационные программы, которые помогают российским производителям начать экспорт практически «с нуля». Работая с зарубежными партнерами, мы видим тренд на увеличение доли растительной продукции, продуктов здорового питания. Это очень перспективное направление, оно будет и дальше перспективно развиваться, потому что во всем мире – и в Европе, и в Азии – спрос на растительную продукцию растет», — заявил Дмитрий Ромашов.

Каждая страна имеет свои экспортные особенности в той или иной сфере. Где-то проще начинать с электронных площадок, где-то – заходить в оффлайн формат. Выбор каналов сбыта зависит от возможностей производителей. Как подчеркнула исполнительный директор Союза производителей продукции на растительной основе Валерия Родина, бизнес стремится к выходу на зарубежные рынки, но без государственной поддержки здесь не обойтись.

«Продукты на растительной основе могут внести свой вклад в достижении целей по увеличению экспорта продукции российского АПК. Рынок растительных продуктов динамично растет. В рамках стратегической сессии производители обратили внимание на отсутствие целевой экспортной аналитики по зарубежному рынку растительной продукции. В связи с этим, Союз считает своей оперативной задачей подготовить такой документ в разрезе стран и представить его своим членам. Это позволит максимально эффективного планировать свою экспортную деятельность. Стратегическая сессия дала огромную пищу для размышления нашим производителям. В дальнейшем Союз проведет еще несколько подобных мероприятий, поскольку интерес компаний был крайне высоким», — резюмировала Валерия Родина.