СТМ в России может вырасти до 35% — Infoline

Доля собственных торговых марок (СТМ) в Европе достигает 50% и продолжит расти, но для производителей этот тренд таит серьезные риски, предупреждает основатель Infoline Иван Федяков.

В Европе высокий уровень СТМ объясняется зрелостью ретейла и активным развитием дискаунтеров. Как сообщает «Агроэксперт», в России их доля в крупнейших сетях пока составляет 25%, однако в ближайшие годы, по прогнозам, может вырасти до 30–35%. Уже 61% россиян регулярно покупают СТМ.

Для производителей это создает неоднозначную ситуацию. С одной стороны, открывается рынок контрактного производства. С другой — работа с сетями требует высокого качества и дисциплины поставок, а маржинальность обычно ниже. Производитель рискует стать зависимым от одного-двух крупных заказчиков, а потеря контракта может привести к банкротству.

Рынок делится на две модели: производители брендов (инвестиции в маркетинг и инновации) и контрактные производители (работа на собственные торговые марки). Конкуренция все больше смещается от брендов производителей к противостоянию с брендами самих сетей.

Ранее стало известно, что российские торговые сети и производители сокращают ассортимент товаров на полке.