В минсельхозе Ростовской области заявили о замешательстве крупных агроинвесторов

Несколько лет назад активно обсуждалась возможность частичного перехода российского экспорта на бартер с Турцией. Теперь же в поле зрения находится Китай. По информации зарубежных СМИ, первая подобная сделка апробирована на отрасли сельского хозяйства и должна пройти уже в сентябре. Насколько это актуально для южных регионов и какие сложности несет для местных игроков рынка?

В международной практике восточных стран, особенно Исламской восьмерки, такие механизмы работают. Это бартерная торговля конечным продуктом. Наш основной партнер по экспорту Турция, например, поставляла Ирану конечный продукт – рельсы. В подобной схеме заинтересованы и по направлению агропрома. Так, Пакистан готов экспортировать по бартеру продукты сельхозпроизводства: рис, кукурузу, овощи, фрукты. Сейчас в восточных странах идет разработка более эффективной системы расчетов, которая позволит увеличить товарооборот между участниками Исламской восьмерки.

Если говорить о бартере в рамках АПК Юга России, то внутри регионов схемы работают давно. Подобный опыт практикуется в сельскохозяйственной сфере, например, если на время уборки предприятию не хватает техники. Тогда оно привлекает свободное оборудование от коллег и расплачивается чаще всего урожаем.

Вообще для южных сельхозпроизводителей бартерная торговля внутри страны может быть интересна в межотраслевом разрезе. Когда продают аграрии? Когда им нужны деньги на удобрения, семена, технику – это крупные обязательные затраты. Аграрии «не сидят на деньгах», а реализуют продукцию под конкретные операционные нужды. То есть, условно, если крупный отечественный бренд будет забирать урожай в счет семян и удобрений напрямую, то аграриям это будет вполне удобно, а может даже более, чем через ряд операций.

Теперь о бартере агропродукции в восточные страны. Мы как экспортеры такого опыта не имеем. Более того, непонятно, занимался ли подобным кто-то из нашей отрасли успешно. Открытых и крупных кейсов по этому поводу нет. Но есть три пункта, которые вызывают больше всего вопросов.

Априори бартерная схема подходит только крупным экспортерам, которые оперируют объемами 300 000 – 500 000 т продукции на отправку в месяц и имеют достаточное количество оборотных средств. Решающим фактором является и нынешняя схема коммерческой торговли с отсрочкой платежа, например, в Египте это 180 или 270 дней. Исходя из объемов и финансовых возможностей, среди южных компаний бартерную схему могли бы опробовать единицы, но не мелкий и средний сегмент бизнеса.

Второй важный вопрос: как и через что будут оцениваться бартерные товары? Общим знаменателем может стать доллар или евро. Однако именно они и являются проблемными валютами. Большое значение при этом играет уровень волатильности к ним местных денежных единиц. Так, например, сейчас отмечается девальвация лиры относительно доллара. Тенденция настолько очевидная, что некоторые известные нам компании в Турции предпочитают держать активы в «твердом виде». Самые распространенные – золото и криптовалюта. Это, кстати, дает платформу для формирования новых схем торговли посредством новых ресурсов.

Третий и самый важный вопрос для Юга России – необходимость разработки программы бартерного экспорта на федеральном уровне. Пока местных кейсов и регионального регулирования, кажется, недостаточно. Мы как южные экспортеры готовы рассматривать для себя бартерную торговлю, когда будут утверждены четкие механизмы на государственном уровне. Их должен установить Минпромторг России совместно с другими ведомствами. Но прежде всего по логике вещей должны быть заключены договоры между государствами, осуществляющими бартерную торговлю. По сути, страна должна стать посредником, который выкупает у аграриев или экспортеров продукт, и на условиях договора с другой страной реализует его, получая взамен другой продукт и используя его по своему усмотрению. Поскольку прямой товарообмен между коммерческими компаниями мне видится затруднительным. На что можно обменивать сельскохозяйственную продукцию? Прежде всего, на необходимые южной отрасли зарубежные технологии: оборудование, машины, механизмы, запасные части и так далее. Это делает очевидным взаимовыгодный интерес России и, по сути, только Китая, так как другими средствами производства наши аграрии в рамках импортозамещения достаточно хорошо обеспечены.